素人でも９割勝てる！失敗しにくいECサイト運営とは？

ーーーーーーーーーーーーーーーー 本メルマガでは質問を受け付けています。 頂いた質問は原則こちらのメルマガで回答していきます。 ・質問フォーム https://ec-consultingjapan.com/p/r/BKSUgiWj ーーーーーーーーーーーーーーーー 私はYahoo!ショッピングの認定ベストパートナーとしてこれまで2,000社以上支援してきたが、EC運営でうまくいく人とそうでない人（生き残る人と消えていく人）には明確な違いがあるのでそこを話そうと思う。 特に今回は個人規模から始めて上手くいく人とそうでない人のケースとして紹介する。 ECサイト運営は物をネットで売る行為だ。いわゆる通信販売小売業である。 小売業で1番避けたいのは「物が売れない事、売れ残る事」つまり不良在庫だ。 売れないだけならまだいい。でもたくさん作ってしまったならその商品はただのゴミばかりか保管場所、保管費用までかかる負の遺産である。 不良在庫が増えるとどうなるか？容易に想像がつくと思うがキャッシュがキツくなる。 商品を作った、仕入れたのに売上が入ってこないから固定費だけが出ていく。 次第に資金繰りが回らなくなり、売れない商品は限界まで値下げをして赤字で売り捌く。 売り捌けるならまだいい。ネットで物を売るのはそう簡単は話ではないわけで殆どの場合は何をしても売れない。 こうなってから廃業までは早い。僕はこんな事業者をたくさんみてきた。