☆セクシー心理学ＧＯＬＤ　第774曲～交渉は相手と一体化せよ！☆

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　セクシー心理学ＧＯＬＤ　　　２０２５－０９－１７ 　第774曲 　　　　　　　　　　交渉は相手と一体化せよ！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ みなさんこんにちは！　ゆうきゆうです。 今夜はこんな話をお届けします。 ◆　交渉で最強の手段とは!? さて質問です。 あなたは交渉が得意ですか？ これにたいして、自信満々 「はい！　交渉得意です！」 「どんな相手でも余裕！」 と答えられる人は非常にレアだと思います。 今回は、どんな人の交渉力も劇的にアップさせる、最強の交渉術を教えていき ましょう。 ◆　表情を読む力と交渉力の関係!? まず最重要な事実を教えましょう。 交渉がうまく行かない一番の理由は「相手のことを見ていないから」です。 誰もが相手のことを観察せず、「自分の主張」にばかり意識が入っているから、 相手とのコミュニケーションがうまく行かず、関係が壊れてしまうのです。 実際に思い返してみてください。 今まで 「この人、交渉上手だな」とか 「この人の言うこと、不思議に聞いてしまったな」 ということってありませんでしたでしょうか。 そういうとき、たいていその人は、あなたの方に親身になってくれたり、あな たにたいして心を開いてくれた人じゃなかったでしょうか。 いえもちろん、たまには 「すごいカリスマで、堂々と話していて、その人の言うことを聞いてしまった」 という人もいるかもしれません。 ただそういう人は非常にレアで、たいていは、あなたにたいして親身になって くれるタイプだったはずです。 そしてその結果、「この人の言うことなら、聞いてもいいかも」と思えたので はないでしょうか。 逆に「この人の言うこと、聞きたくない」という相手は、それこそあなたの方 を見もしないで、独りよがりだったり一方的だったりする発言を繰り返すよう な人だったのではありませんでしょうか。 まさに交渉がうまくいくかどうかは、 「相手にたいしてどれだけ歩み寄っているか」 が最重要なのです。 ◆　相手の表情を読めるか…!? 実際にカリフォルニア大学の心理学者ヒラリー・エルフェンベイン博士は、16 4名の大学生を対象に「相手の表情を正しく読み取れるか」を調べました。 すると。 喜び 悲しみ 驚き といった表情を正しく読み取れる学生ほど、交渉の成果が高かった ということが分かりました。 つまり、交渉力の差は「どれだけ相手を理解できるか」で決まってしまうわけ です。 もちろんですが、相手の表情を読むためには、じっくりと観察する必要があり ます。 自分の主張ばかりでは、相手に目をくれる余裕もありません。 まずは相手の観察です。 さらにシカゴ・デポール大学の心理学者、ロバート・ルビン教授の研究では、 145名のマネージャーを対象に、部下が24枚の顔写真の感情を読み取るテスト を行いました。 すると 心を読む力が高いマネージャーほど、部下からの評価が高い ということが分かったのです。 まさに、「相手の気持ちを理解できる力」こそが、交渉やリーダーシップにお いて最重要の要素なのです。 すなわちここまでをまとめるなら、交渉をうまく進めるコツは ・相手に歩み寄り ・相手を観察する こと。 すなわちまさに相手と一体化することなのです。 では、具体的にはどうすればいいのでしょうか？ ◆　まずは姿勢と呼吸。 まず何より重要なのは、姿勢です。 意識して前傾姿勢になるようにしてください。 もちろんガクンと傾くと不自然なので、ほんのり相手に上半身を傾ける、とい うくらいの意識でＯＫです。 相手への歩み寄りの気持ちが出てきますし、何より前傾姿勢によって、相手は 「あ、自分の方に気持ちを向けてくれている」と感じてくれます。 逆にネガティブな印象を与えることはほとんどありません。 非常にさりげなく、相手にたいして前向きな気持ちを伝えることになりますの で、ぜひ積極的にやってみましょう。 この前傾姿勢によって、相手に与える印象は格段にアップします。 さらにずっと前傾姿勢でいると、気持ちがダレてしまう可能性もありますので、 「姿勢をいったん戻す」ということも重要です。 よってこの「前傾姿勢⇒戻す」を繰り返す意味でも、呼吸と連動させるのがオ ススメです。 たとえば「吐くときに前傾姿勢になり、吸うときに姿勢を戻す」ということを 心がけるようにしてみましょう。 人間にとって「動き」というのは何より強いメッセージを与えます。 結果、前傾姿勢を何度も取ることになり、相手に与える印象はより強くなりま す。 呼吸と連動した前傾姿勢を心がけるようにしましょう。 これは普段からも練習できます。 あなたが呼吸をするときに、吐きながら少し体を前に向け、そして吸いつつ、 体を戻す。 これを繰り返すことによってクセのようになり、誰かとのトークにおいても自 然に行うことができます。 特に「吐く」と同時に前傾姿勢になるということは、何かを話すときも前傾姿 勢で行うことになる、ということです。 すると何かを話すときに、相手に与えるインパクトがより大きくなりますので、 ぜひぜひ試してみてください。