菊原です【タフなトップ営業がこっそりやっている“休む技術”】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵　328】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ～今日のテーマはこれ～ タフなトップ営業がこっそりやっている“休む技術” ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■タフなトップ営業がこっそりやっている“休む技術” 知人Aさんのこと。 Aさんは住宅設備メーカーのトップ営業スタッフ。 長期で結果を出し続けている。 Aさんは “ツールを使って効率よく結果を出す” というタイプではない。 ひと世代前の営業スタッフだ。 前日の予定を聞くとこんな感じ。 ・午前中にお得意先を2件訪問 ・午後は３件の現場打ち合わせ ・夜は新規の商談をする とかなりハードだ。 しかもリモートではない。 すべて対面で話をしている。 お客様とのやり取りを聞くと “要望も細かくて手がかかる” といったタイプが多い。 担当している現場の段取りも複雑。 とても一人ではこなせないように感じる。 しかしAさんはバテた様子がない。 それどころか涼しい顔で 「いつもこんな感じで動いていますよ」 と言っていた。 私が 「すごくタフですね。普通はそんなに仕事できませんよ」