菊原です【文章の第一印象を改善すれば反応率は跳ね上がる】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵　326】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ～今日のテーマはこれ～ 文章の第一印象を改善すれば反応率は跳ね上がる ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■文章の第一印象を改善すれば反応率は跳ね上がる 私をダメ営業から救ってくれたのは営業レターだ。 営業レターは、今も 「最強の営業ツール」 だと確信している。ただ、 お客様が必要としている情報を提供して信頼関係を築く。 これはいつの時代になっても効果的。 形は違っても多くの営業スタッフが活用している。 その中で結果を出している人もいれば “思ったような結果が出ない” という人もいる。 レターの効果を十分に引き出せていない。 その理由は “本質的なポイント” を見落としているから。 今回、これをぜひ知って頂きたい。 個人コンサルティングでのこと。 お客様のフォローに悩む営業スタッフAさんとお会いした。 訪問もダメ、テレアポも苦手。 初対面のインパクトも弱い。 過去の私と同じ悩みを抱えていた。 そこで営業レターにたどり着く。 勉強して必死にお役立ち情報を作った。 しかし一生懸命作ったのに、反応は思わしくない。