菊原で【営業レターの効果を飛躍的に上げるポイント】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵　325】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ～今日のテーマはこれ～ 営業レターの効果を飛躍的に上げるポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■営業レターの効果を飛躍的に上げるポイント 逃したお客様を再びランクアップさせる。 その方法は 「営業レターがベストだ」 と考えている。 もし訪問やテレアポをしたらどうだろう? 間違いなく拒否されるし、悪い口コミも広がる。 いい結果に結びつかない。 強引な方法ではなく、営業レターで “お客様が必要としている情報を提供する” といったことを続けたらどうだろう? じわじわと信頼関係を築き、結果を出すことができる。 営業レターを送る方法は何でもいい。 メールやSNS。 「このお客様は絶対に何とかしたい」 というなら郵送でもいい。 その営業レターの反応率を上げるために重要なポイントがある。 それは“顔写真”である。 そう聞いて 「えっ、それが重要なポイントなの？」 と思うかもしれない。 しかし顔写真はかなりの影響力がある。 顔写真によってお客様から信頼を得られるか? それとも、そうでないかの分かれ道となる。