菊原です【レスポンス率を上げて適切な商談数を確保する方法】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵　323】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ～今日のテーマはこれ～ レスポンス率を上げて適切な商談数を確保する方法 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■レスポンス率を上げて適切な商談数を確保する方法 営業レターのひとつのレスポンスレター。 レスポンスレターの目的をひと言で言えば “商談数を増やす” ということ。 営業で結果を出すために “適切な商談数” は必要なこと。 商談数が増えなければ契約数は伸びない。 どんなに営業スキルを磨いても “話を聞いてくれるお客様” がなければ意味はない。 苦戦している営業スタッフは。 “ひとつの商談に依存しすぎる” といった傾向がある。 これは非常に危険。 たとえば、今月の商談が1件しかないとする。 こうなると 「この商談だけは、なんとしてでもものにしなくては」 と考えてしまう。 もしくは 「このお客様を逃したら、今月はゼロだ」 と恐怖心を抱く。 こうなると、心に余裕がなくなる。