アメリカ人事【質問です】経営者が交渉に失敗する第2の理由は？

アメリカ人事【質問です】経営者が交渉に失敗する第2の理由は？ 交渉について人々がいまだに誤解していること 交渉戦略 マガジン記事 著者: Max H. Bazerman 多くの経営者は、交渉の場で価値を十分に引き出せていません。 その主な理由は2つあります。 第一に、多くの経営者は交渉が「固定されたパイ」をめぐる争いであると 誤って信じており、一方の利益が他方の損失を意味すると考えています。 第二に・・・・・ 多くの場合、交渉者は、様々な問題についての自分の優先事項を相手に共有しません。 相手に自分が何を重要視しているかを知られると、利用されることを恐れるからです。 そのため、交渉者は自分のカードをすべて隠し、「強硬な交渉者」である秘訣はそれにあると信じています。 価値を創出し、対立を解決し、効率的な合意を達成するために必要な情報を 引き出すには、交渉者は次の4つの戦略を活用するべきです。 信頼を築くこと、 質問をすること、 情報を共有すること、 そして複数の提案を同時に提示することです。 また、第5の戦略として、初期合意が成立した後でも取引を改善するための 「合意後の合意（Post-Settlement Settlements, PSS）」の概念が 紹介されています。 【質問です】経営者が交渉に失敗する第2の理由は？ ▼質問の答えは今回の注目フレーズにて。 ■ What People Still Get Wrong About Negotiations Negotiation strategies Magazine Article