菊原です【「この人を紹介しないのは罪だ」という営業スタッフを目指す】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵　294】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ～今日のテーマはこれ～ 「この人を紹介しないのは罪だ」という営業スタッフを目指す ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■「この人を紹介しないのは罪だ」という営業スタッフを目指す もし誰かに 「どんな営業スタッフになりたいか?」 と質問されたとする。 あなたはどう答えるだろうか。 この答えによって “トップ営業スタッフになる”もしくは”現状のまま成長しないか” が決まってくる。 どんな営業スタッフになりたいか、というイメージは非常に重要である。 にもかかわらず真剣に考えている人は少ない。 たいていは間違っている。 このイメージを適正化する必要がある。 これがズレていると成長できない。 ぜひ今回チェックして頂きたい。 例えば、漠然と 「トップ営業スタッフは契約数が多いから苦労する」 といったイメージをもっていたらどうだろう? 無意識に 「そんなに契約を取る必要はない」 と思ってしまう。 結果、お客様に魅力的な提案ができなくなる。 実際これが壁になっている営業スタッフは少なくない。 十分に注意が必要だ。