菊原です【見積書提出までの間に契約率を格段にアップさせる方法】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵　289】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ～今日のテーマはこれ～ 見積書提出までの間に契約率を格段にアップさせる方法 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■見積書提出までの間に契約率を格段にアップさせる方法 営業にはいろいろなステップがある。 出会い、接客、ヒアリング、アプローチ、商談・・・ その中でも一番難しいのが “見積書提出のタイミング” と言っても過言ではない。 お客様と商談していよいよ見積書提出。 一番気をつかう場面だ。 3日後、5日後であればいい。 前の日にリマインドしておく程度で問題ない。 しかし、お互いに予定が合わず “10日先、2週間先” になってしまうことがある。 こんな時、あなたはどうするだろうか? お客様をそのまま放置する。 このブログを読んでいる方はそんなことはしないだろう。 放置すれば契約率はどんどん下がっていく。 見積書を出す前に 「申し訳ありませんが他で決めましたので」 という連絡が入ることだってある。 見積りを出している時点で “お客様の検討度” はかなり上がっている。 あなたのアポイントの前に他社にも