菊原です【トップ営業がやっている”お客様の予算”を正確にマッチングさせる方法】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵　277】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ～今日のテーマはこれ～ トップ営業がやっている”お客様の予算”を正確にマッチングさせる方法 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■トップ営業がやっている”お客様の予算”を正確にマッチングさせる方法 営業の基本の基本は “相手が欲しいもの・必要としているものを提供する” ということ。 相手が本当に必要としているものが分かれば 「でしたらこれがいいと思いますよ」 と言って商品を出す。 これだけで売れてしまう。 そう考えると営業は極めてシンプル。 なにも難しく考えることはない。 相手が必要なものを知るためには “ヒアリング” が重要になってくる。 これは誰もが知っていることだろう。 一般的に営業で結果を出すには “お客様から要望を聞き出すことが重要” と言われる。 ヒアリングが弱くても契約をたくさん取れる。 といった営業スタッフはまずいない。 ヒアリングでは “提案に必要な項目” から聞いていく。