菊原です【テクニックや変化球をやめて直球ストレートで勝負してみる】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵　276】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ～今日のテーマはこれ～ テクニックや変化球をやめて直球ストレートで勝負してみる ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■テクニックや変化球をやめて直球ストレートで勝負してみる 研修先の営業スタッフのAさんのこと。 この会社は教育プログラムを販売している。 営業スタッフAさんは “契約数は少ないが一回の売り上げが大きい” といったタイプ。 コツコツヒットを打つのではなく “一発逆転ホームラン” を打つタイプだ。 波はあるが “最下位争いから一気にトップに躍り出る” といった大逆転をよくする。 以前は最終日に “社長を口説き落として社員全員分の教材を売る” といったことをした。 その数200人。 これはすごい。 このAさんが “一発逆転の大型契約” を取る理由についてこんな話をしていた。 Aさん「自分は駆け引きナシのストレート勝負をするんです」 私「駆け引きナシですか?」 Aさん「はい。とくに社長やリーダーの人にはうまく行きます。」 私「具体的にはどういった方法ですか?」 Aさん「この商品が今必要だと心から伝えます」