菊原です【トークを進化させ「私は優秀な営業です」と間接的に伝える】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵　270】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ～今日のテーマはこれ～ トークを進化させ「私は優秀な営業です」と間接的に伝える ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■トークを進化させ「私は優秀な営業です」と間接的に伝える トーク設計図の１つに “おススメしないトーク” というものがある。 今まで多くのトップ営業スタッフに会ってきた。 そのほとんどが 「出会ってすぐは売り込みませんね」 といった話をする。 そのやり方は様々。 あるトップ営業スタッフはストレートに 「私は不必要なものは売りませんので」 という人もいる。 またあるトップ営業スタッフは 「HPではこれを推していますが、そんなに得じゃないんですよ」 と軽く暴露する人も。 表現は違ってもこれは “おススメしないトーク” である。 このトークはお客様の警戒心を解くうえで非常に効果的。 これは多くのトップ営業は知っている。 にもかかわらず営業ノウハウ本ではあまり紹介されていない。 ということはチャンスだということ。 これを使わない手はない。 私が推奨しているトーク設計図は “おススメしないトーク” をする前に２ステップある。 これも同じく重要。