リクルート営業３段進化を解説：最高の営業は送客しないのに広告費をもっていくわけ-262号-

(2024年4月2日サロン向け動画を記事化しております。） ☆３行まとめ ●第一段階は、営業マンが行動量を増やし、その中で質を上げることで成果を出す「量×質」の増加を目指す段階。 ●第二段階では、お客様の視点からコストを効率化し、広告予算全体を縮小しながらもリクルートの広告シェアを上げる「ミニマムマキシマムの法則」を追求する段階。 ●第三段階は、実際にお客様に送客する量は少ないにも関わらず、お客様の魅力を引き出し、広告を使わずに売り上げを上げることができるよう支援し、その結果として大きな予算を獲得する「究極進化」の段階。 ────── リクルート営業の三段階進化説 ──────