商品(サービス)を売るということ

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【西野亮廣エンタメ研究所メールマガジン】 『商品(サービス)を売るということ』 ━━━━━━━━━<2024/03/05>━━━ おはようございます。 今朝、あの悪魔から赤紙が届いたキングコング西野です。 (※参考資料) https://youtu.be/NZ6iIMhMW4I?si=O95bLeuMrvDRtiXX さて。 今日は『商品(サービス)を売るということ』というテーマでお話ししたいと思います。 「ここに尽きるよなぁ」という話と、「あ。その一工夫、面白いかも!」という話です。 どうぞお付き合いください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼「商品を売る」って、つまるところ何？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 巷には「SNSを駆使すれば売れますよ~」とか、「やっぱ、対面営業が強いよ~」といった『売り方』のノウハウが溢れかえっておりますが、“高価格帯の商品を売る時”には、それらのノウハウでは足りない部分があると思っていて…いきなりエグい話をすると、「高価格帯の商品」を買ってくださる人は「高価格帯の商品を買える人」であり、「高価格帯の商品をまた買ってくれるかもしれない人」なので、サービス提供者は、このお客さんを手放さない方がイイ。 #当たり前のコトを堂々と言っています そう考えると、高価格帯商品を販売する場合は「売れたー!やったー!」で終わってはいけなくて、“『この商品を買って良かった』と想い続けてくれるように”取り計らう必要がある。