【質問です】今のトップセールスに必要な3つの行動とは？

【質問です】今のトップセールスに必要な3つの行動とは？ ----------------------------------------------------- 2003年の創刊以来、20年間　 ハーバードビジネスレビュー から珠玉の一行をお届けして参りました。 ずっと同じ雑誌を読み続けることで未来の経営が見えて来ます。 ----------------------------------------------------- 【質問です】今のトップセールスに必要な3つの行動とは？ 今のトップセールスがやっていること 「実行者であり販売者」として、プロフェッショナル サービス パートナーはサービスを提供するだけでなく、 ビジネス開発プロセス全体にも責任を負います。 「トップセールス」として、彼らは需要を生み出し、 新しいクライアントのビジネスを特定してクロージングし、 クライアントに仕事を提供し、時間をかけて関係を 更新して拡大するために、市場における専門知識の認識を 確立する必要があります。 しかし、この長年にわたる慣行には 深刻な問題が生じています。顧客は企業やパートナーに対する 忠誠心が以前よりもはるかに低くなっているのです。 プロフェッショナルサービス企業間のビジネス競争は激化しており、 これにより、優秀な人材と中核的な人材の仕事を もたらす能力の差が浮き彫りになっている。 この記事で著者らは、プロフェッショナル サービス パートナーが 該当する統計的に決定された 5 つのプロファイルを特定し、 そのうちの 1 つだけが良好なパフォーマンスと相関しており、 成功するビジネス開発アプローチの 3 つの重要な行動を示しています。 【質問です】今のトップセールスに必要な3つの行動とは？ ▼質問の答えは今回の注目フレーズにて。 ■ Helping Employees Succeed with Generative AI AI AND MACHINE LEARNING SPOTLIGHT Paul Leonardi