菊原です【トップ営業スタッフは“気合と根性”で契約を取っている】

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 菊原智明の【稼げる人、売れる人に変わる知恵　211】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ～今日のテーマはこれ～ トップ営業スタッフは“気合と根性”で契約を取っている ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■トップ営業スタッフは“気合と根性”で契約を取っている タイトルを見て 「いつもとかなりテイストが違うな」 と思ったかもしれない。 本、ブログ、メルマガではまず書かない内容だ。 今日のテーマはズバリ、 “気合と根性” というもの。 これは私が最も苦手とする考え方だ。 ダメ営業スタッフ時代の私は上司からよく 「気合が足りないんだよ」 と怒られたもの。 これがトラウマになっているのかもしれない。 会議の中で営業スタッフに対して大声で脅す。 嫌な上司の典型だ。 今だったらパワハラで大問題だっただろう。 その時は 「契約が取れるかどうかは、気合とか根性の問題じゃないだろう」 と思っていた。 さらには 「具体的に指導できないから”気合いだ根性だ”となるんだろうな」 とも思っていたものだ。 こういった上司にはまったく共感できない。 むしろ軽蔑していた。