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Q. ChatworkのARPUを急成長させた新たな収益源とは?

決算が読めるようになるノート
ヒント:ビジネスチャットツール『Chatwork』のターゲット戦略と合致した新しい収益源の成長が、ChatworkのARPUの急成長に寄与しています。 この記事はゆべしさんとの共同制作です。 本日は、ビジネスチャットツール『Chatwork』のARPUを急成長させた新しい収益源を解説します。 Chatworkは2000年7月に創業された企業で、2019年9月に東証マザーズ上場後、コロナ禍の追い風を受けて大きく成長したSaaS企業の1つです。読者の皆さんも社内外のコミュニケーションツールとして、1度は利用したことがあるのではないでしょうか? そんなChatworkの2021年10-12月の売上成長率は、後述の通り国内主要SaaS企業と比較して最も高く、YoY+63%と驚異的な成長を遂げています。 この記事では、この驚異的な売上成長の理由を、ChatworkのKPIを分析しながら解説します。それに加え、Chatworkが実践している戦略として、米国を中心に非常に注目されているPLG(Product-Led Growth)戦略をご紹介します。 国内主要SaaS企業の売上成長率推移 Chatwork株式会社 2021年12月期本決算説明資料(2022年2月10日)

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  • アメリカ・日本のネット企業(上場企業)を中心に、決算情報から読みとれることを書きます。経営者の方はもちろん、出世したいサラリーマンの方、就職活動・転職活動中の方になるべく分かりやすく書きます。
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