☆セクシー心理学GOLD 第673曲~何より心を動かすのはエピソード!☆

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━  セクシー心理学GOLD   2021-06-02  第673曲         何より心を動かすのはエピソード! ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんにちは。ゆうきゆうです! みなさまいかがお過ごしでしょうか。 今回は、こんな話をお届けいたします。 ◆ 激しく説得する禁断の手法。 あなたは誰かを説得するのが得意でしょうか? それともあまり得意ではなかったりしますでしょうか? 今回はそんなあなたに、相手を劇的に説得する手段について教えていきましょ う。 ◆ どんな主張より強いのは? 実はアメリカのカーディフ大学の心理学者、ローズ・トンプソンは、こんな実 験を行いました。 まず被験者をAとBの2グループに分けて、Aには「友情を大切にするべき」 という主張をそのまま聞かせました。 そしBには、「少年と飼い犬の友情エピソード」を聞かせました。 そしてその上で、AとBそれぞれに「友情はどれくらい大切ですか?」と聞い たのです。 すると、そのまま主張をしたAに比べて、エピソードを聞かせたBの方が、明 らかに被験者たちがその主張に納得・同意していることが分かりました。 すなわち人間は、何かの主張をそのまま伝えられるよりも、一つのエピソード を伝えられた方が、よりその主張にたいして納得しやすくなるのです。 このような手法を特別に「エピソード説得」と言います。 ◆ 童話こそが子供を変える。 実際に「童話」を思い出してみましょう。 たとえば 「知らない人からもらったものを食べてはいけないよ」 なんて言われるより、白雪姫の 「毒リンゴを食べて死んでしまう」 というエピソードを聞かされた方が、ずっとインパクトが強く記憶に残ります。 または童話の中でも、イソップ童話は、動物や虫などがたくさん出てきて、よ り教訓的な意味合いが強かったりします。 やはり「頑張って働かないとダメだよ」と言われるより、 「アリとキリギリス」 の話を聞かされた方が、子供たちはより強く説得されることでしょう。 人間、ついつい「エピソード」によって気持ちが大きく動かされるのです。 ◆ エピソードを積極的に伝えよう。 よってあなたがホームページの制作を担当しており、何かの商品を売りたいと 思うのなら、ただ単にその商品の特徴を列挙するだけではいけません。 「今なら○割引き!」 「買っていただけたらこんなサービスが!」 「この商品でこんなトクが!」 このようにいくら繰り返しても、見ている人の心にはそこまで響きません。 それよりも、 「この商品は、10年前の社長が、苦しみの中で生み出しました」 などの見出しでも書けば、多くの人が 「えっ、何!?」 と興味を引かれるはずです。 そこでたとえば 「当時、社長は世界的な恐慌で、食べるもの一つ買うことができず苦しんでい ました。 飢えている妻や子供を、少しでもお腹いっぱいにさせてあげたい…! そんな思いから生まれたのが、この奇跡の食品なのです…!」 などのように続けていけば、やはりたくさんの人が気持ち動かされ、 「それなら購入してみてもいいかな…」 なんて思うかもしれません。 このように人間は、エピソードやストーリーに弱いのです。 よって重ねて、あなたが何かを売りたいのなら、そこに隠れた「エピソード」 を掘り起こして、分かりやすい形で語ること。 長すぎても人は疲れてしまいますので、とにかく簡潔かつ心に響くように記載 してみましょう。
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