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【問い】モノからサービスへ 営業に求められる変革とは?

アメリカ人事 【質問です】
【問い】モノを売る時代からサービスを売る時代へ。 営業においてどんな変化が求められているだろうか? --------------------------------------------------------------------- 2003年の創刊以来、18年間 ハーバードビジネスレビュー から珠玉の一行をお届けして参りました。 ずっと同じ雑誌を読み続けることで未来の経営が見えて来ます。 --------------------------------------------------------------------- ▼今週の一行は? ほんの数年前、ほとんどのソフトウェア会社は自社製品の ライセンスを販売し、人数に基づいて顧客に課金していた。 (つまりソフトウェアというモノを売っていた) しかし今日、ソフトウェアは通常、顧客に消費料金を請求する クラウドベースのサービスとしてのソフトウェア(SaaS)モデル を使用して提供されている。 (所有価値から利用価値へ。サービスに課金される様になってきた)

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  • アメリカ人事 【質問です】
  • 2003年創刊!在米20年以上の著者がアメリカでのHRコンサルティングの経験から毎週1つの質問を投げかけます。この質問に日本語と英語で答えることで最先端のマネジメントを英語で学ぶ習慣が身に付きます。
  • 330円 / 月(税込)
  • 毎月 第1水曜日・第2水曜日・第3水曜日・第4水曜日(祝祭日・年末年始を除く)